教育点点谈2024年11月13日发布:牙膏市场线上渠道贡献率已近四成 参半口腔、云南白药领跑

根据尼尔森零售数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率已近四成。在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额排名中，新消费品牌参半口腔以8.5%市场份额跃居第一，一举超过传统巨头，成为行业黑马。在牙膏线上市场，排名前三的参半口腔、云南白药、好来已占据近25%市场份额，形成行业第一梯队。高露洁、宝洁佳洁士分别排名第四、第五。

参半是深圳小阔科技在2018年成立的口腔护理品牌，2020年以漱口水切入口腔护理赛道，曾凭借不辣口益生菌漱口水拿下“80天销售额破亿”成绩。公司于2021年相继完成A轮、B轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等。2022年，参半口腔重点布局牙膏品类，借助产品差异化定位、技术研发、内容电商红利等，短短两年时间内赶超行业传统巨头，以较快涨幅领跑线上牙膏市场。目前，参半覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目，服务用户数超1亿。在牙膏品类，参半推出了益生菌、溶菌酶、沸石、羟基磷灰石等系列产品，其中销量最高的产品为益生菌系列SP-4美白牙膏。截至到2024年4月，根据弗若斯特沙利文数据显示，该产品已成为全国全网美白牙膏销售额第一的单品。

在线上布局外，参半口腔于22年、23年相继启动千城百万终端战略、五洲二十国战略计划，开始扩张国内线下、海外市场。据统计，参半在国内线下市场覆盖城市已超1000家，渠道终端在50万左右。在海外，参半已进驻美国、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚等在内的全球多个国家和地区。

根据Mordor Intelligence预测，中国口腔护理市场规模预计到2029年将达689亿元人民币，预测期内（2024年-2029年）复合年增长率为4.43%，未来增长空间巨大。